來(lái)源：新浪華南家居 作者：于飛
2012年05月24日
摘要：2012年5月23日，第17屆中國(guó)(上海)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)正式揭開(kāi)神秘面紗，各大企業(yè)摩拳擦掌，征戰(zhàn)申城。在2012上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居特別邀請(qǐng)帝朗衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)副總丁欽洲進(jìn)行了專(zhuān)訪。
2012年5月23日，第17屆中國(guó)(上海)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)正式揭開(kāi)神秘面紗，各大企業(yè)摩拳擦掌，征戰(zhàn)申城。作為繼法蘭克福展和米蘭展之后世界第三大衛(wèi)浴展、亞州最大的廚衛(wèi)展會(huì)，上海廚衛(wèi)展迄今已舉辦過(guò)16屆， 被業(yè)內(nèi)譽(yù)為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)的“奧斯卡”，國(guó)內(nèi)外的知名廚衛(wèi)品牌都將云集于這場(chǎng)盛會(huì)，展示各自最新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念，而其中的一些產(chǎn)品將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
2012年，廚衛(wèi)企業(yè)仿佛走入了一個(gè)瓶頸期，市場(chǎng)的快速變化，讓前幾年生活得非常滋潤(rùn)的廚衛(wèi)企業(yè)突然間辨不清發(fā)展方向。失去了“該出手時(shí)就出手”的篤定，廚衛(wèi)企業(yè)究竟該如何走出囹圄，突圍瓶頸之困呢？新浪家居記者走進(jìn)上海廚衛(wèi)展，和企業(yè)高層面對(duì)面交談，探尋2012中國(guó)廚衛(wèi)業(yè)突圍之路。
在2012上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居特別邀請(qǐng)帝朗衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)副總丁欽洲進(jìn)行了專(zhuān)訪。
帝朗丁欽洲：只有失敗的企業(yè)沒(méi)有失敗的行業(yè)
采訪嘉賓：帝朗衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)副總丁欽洲
采訪時(shí)間：2012年5月24日
采訪地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心
主持人：新浪家居于飛
【新浪家居】首先感謝丁總參與我們的訪談，首先請(qǐng)問(wèn)帝朗是第幾次參加上海廚衛(wèi)展？這次帶來(lái)怎樣的新品？
【丁欽洲】這是第我們15次參加了，今年感覺(jué)人氣比去年少。今年帶來(lái)了鉑金系列產(chǎn)品，就是有24K真金加施華洛世奇水晶鑲嵌的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品向觀展商開(kāi)放，也允許拍照。這一系列產(chǎn)品如果消費(fèi)者需要也會(huì)有定做。
【新浪家居】你剛剛談到這次展會(huì)人數(shù)相對(duì)少一些，是否印證了現(xiàn)在行業(yè)比較冷？
【丁欽洲】有感覺(jué)。但是只有失敗的企業(yè)沒(méi)有失敗的行業(yè)，在行業(yè)里面只有企業(yè)跟不上潮流，沒(méi)有失敗的行業(yè)。
【新浪家居】在這樣的冷環(huán)境下您覺(jué)得作為企業(yè)來(lái)說(shuō)怎樣體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)？
【丁欽洲】現(xiàn)在這種冷的狀態(tài)更能體現(xiàn)一個(gè)公司的硬實(shí)力，我們唯有讓自己更高端才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)變成啞鈴形狀，中間階層的消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)較少，帝朗不可能往低端做。我們選擇的路線是往高端方向發(fā)展，這就是我們?yōu)槭裁催x擇做24K金產(chǎn)品的原因。
【新浪家居】您對(duì)高端市場(chǎng)的前景怎么看？
【丁欽洲】我們看過(guò)一些數(shù)據(jù)，整個(gè)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)中國(guó)僅次于日本位于全球第二，意大利有60%的產(chǎn)品是賣(mài)給中國(guó)人的，中國(guó)是有消費(fèi)力的。過(guò)去一些設(shè)計(jì)師或者是一些別墅裝修沒(méi)有辦法找到歐式產(chǎn)品配套，或者是沒(méi)有整個(gè)產(chǎn)品配套系列，使設(shè)計(jì)師不得不選擇一些現(xiàn)代產(chǎn)品配飾進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在帝朗擁有這種高端產(chǎn)品，可以給到設(shè)計(jì)師更多的設(shè)計(jì)靈感和選擇空間。
【新浪家居】帝朗主要渠道布局在沿海城市？
【丁欽洲】也不是，店會(huì)更密集一點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以去到三級(jí)城市甚至是四級(jí)城市，我們?cè)谥形鞑康牟键c(diǎn)也是非常不錯(cuò)的，新疆、青海、寧夏、四川都已經(jīng)有我們的專(zhuān)賣(mài)店。
【新浪家居】那對(duì)這部分渠道市場(chǎng)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的定位是否會(huì)有一些下降？
【丁欽洲】事實(shí)上是沒(méi)有的，因?yàn)橹袊?guó)江浙滬的三線城市的消費(fèi)能力很高，特別是別墅，可能在一線城市買(mǎi)一個(gè)別墅就是一兩千萬(wàn)，但是在這些城市買(mǎi)一套別墅可能是三四百萬(wàn)，那就有足夠的資金用在了裝修，裝修的預(yù)算明顯會(huì)拉高，就有更多的資金可以購(gòu)買(mǎi)相對(duì)比較奢華的產(chǎn)品。
【新浪家居】您覺(jué)得中國(guó)的消費(fèi)者更傾向于什么風(fēng)格？
【丁欽洲】消費(fèi)者容易受裝修公司的引導(dǎo)，裝修公司不太愿意設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約風(fēng)格，會(huì)用歐式引導(dǎo)消費(fèi)者，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者都會(huì)往歐式風(fēng)格傾斜。包括家具，現(xiàn)在建材市場(chǎng)里面有2-3成都是歐式風(fēng)格的，包括仿古磚，這一塊在中國(guó)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，衛(wèi)浴是沒(méi)有的。
【新浪家居】目前中國(guó)家居的主力消費(fèi)者年齡趨勢(shì)越來(lái)越低，80后成為主力，這部分消費(fèi)群體的特點(diǎn)就是喜歡網(wǎng)購(gòu)，帝朗衛(wèi)浴在電子商務(wù)方面是否有一些拓展的想法？
【丁欽洲】我們不希望網(wǎng)購(gòu)做得太大，帝朗在中國(guó)有400個(gè)實(shí)體店。電商做電商的產(chǎn)品，實(shí)體店做實(shí)體店的產(chǎn)品，我們不希望有沖突。年輕人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店對(duì)比，在實(shí)體店里面可以得到更好的服務(wù)，也可以看到服務(wù)差異，所以我們盡量錯(cuò)開(kāi)路線走。
【新浪家居】對(duì)您個(gè)人而言，您對(duì)帝朗未來(lái)的期望呢？
【丁欽洲】今年是帝朗20周年，我們希望一直保持衛(wèi)浴五金行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，一直領(lǐng)導(dǎo)下去，讓追趕者一直追趕。
【新浪家居】謝謝。
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